Wat Jean Eric Salata leerde over investeren in Azië (en jij ook kunt toepassen)

Jan van Dijk · 2026-06-12

Barry Ritholtz sprak met Jean Eric Salata, de voorzitter van EQT Group, over zijn jarenlange ervaring in Aziatische private equity. Het gesprek gaat over wat er écht nodig is om een goede investeerder te worden, vooral als je in verschillende culturen werkt. Salata deelt zijn lessen uit Japan en Hongkong – inzichten die niet alleen voor institutionele beleggers waardevol zijn. ### Waarom cultuur het verschil maakt Salata benadrukt dat investeren in Azië niet alleen draait om cijfers. Het gaat om het begrijpen van lokale gewoontes, relaties en vertrouwen. In Japan bijvoorbeeld is geduld een schone zaak. Je kunt niet zomaar binnenstappen en deals sluiten. Eerst moet je de tijd nemen om mensen te leren kennen. - In Japan draait het om langetermijnrelaties, niet om snelle winst. - In Hongkong is snelheid en flexibiliteit juist belangrijker. - Overal geldt: luister meer dan je praat. Dit klinkt misschien logisch, maar veel westerse investeerders onderschatten het. Ze denken dat een goed businessmodel overal werkt. Maar zonder culturele intelligentie kom je nergens. ### Wat maakt een goede investeerder? Volgens Salata zijn er een paar eigenschappen die elke investeerder zou moeten ontwikkelen: - **Nieuwsgierigheid**: blijf vragen stellen, ook als je denkt het antwoord te weten. - **Bescheidenheid**: je hebt niet alle antwoorden, en dat is oké. - **Aanpassingsvermogen**: wat werkt in New York, werkt niet per se in Tokio. - **Geduld**: goede deals komen niet vaak voor; wacht op de juiste. Hij vertelt dat hij in Hongkong leerde om sneller te schakelen. De markt daar is dynamischer, en kansen komen en gaan razendsnel. In Japan daarentegen moet je soms maanden investeren in een relatie voordat je überhaupt over een deal kunt praten. ### De lessen voor Nederlandse professionals Wat kunnen Nederlandse beleggers hiervan leren? Best veel, eigenlijk. Ook in Nederland speelt cultuur een rol. Denk aan de directe communicatiestijl versus de meer indirecte aanpak in andere landen. Of aan het verschil tussen familiebedrijven en beursgenoteerde ondernemingen. Salata's advies: wees niet te snel met oordelen. Neem de tijd om de context te begrijpen. Dat geldt niet alleen voor Azië, maar overal waar je investeert. ### Conclusie Investeren is meer dan cijfers en modellen. Het is mensenwerk. Jean Eric Salata laat zien dat culturele sensitiviteit een groot voordeel kan zijn. Of je nu in Azië investeert of gewoon in je eigen buurt, de basis blijft hetzelfde: begrijp de mensen, en de cijfers volgen vanzelf. Wil je meer weten over deze inzichten? Luister dan naar het volledige gesprek via Bloomberg. Het is de moeite waard. *(Bron: Bloomberg)*