Waarom vermogensbeheerders miljonairs links laten liggen door AI

Jan van Dijk · 2026-06-21

Stel je voor: je hebt eindelijk een miljoen euro op je rekening staan. Je voelt je rijk, misschien zelfs onoverwinnelijk. Maar voor vermogensbeheerders? Jij bent niet langer interessant. Dankzij kunstmatige intelligentie verschuift de focus razendsnel naar de écht grote jongens. En dat heeft grote gevolgen voor hoe jij jouw geld laat beheren. ### De opkomst van de 'mass affluent' De term 'mass affluent' klinkt chique, maar het gaat simpelweg om mensen met belegbaar vermogen tussen de €250.000 en €1 miljoen. Jarenlang waren zij de gouden kip voor vermogensbeheerders. Genoeg geld om winst te maken, maar niet zoveel dat ze zelf een heel team nodig hadden. Die tijd is voorbij. Met de komst van geavanceerde AI-tools kunnen banken en beheerders nu met een paar muisklikken duizenden portfolio's analyseren. Waarom zou je dan nog urenlang handmatig een gesprek voeren met iemand die 'slechts' een miljoen op de bank heeft staan? Het antwoord is simpel: dat doe je niet meer. ### Wat betekent dit concreet voor jou? Als je in deze categorie valt, merk je de verandering waarschijnlijk al. Denk aan: - Minder persoonlijk contact met je adviseur - Hogere minimumbedragen voor 'premium' diensten - Meer digitale tools en minder menselijke ondersteuning - Advies dat meer generiek is en minder op maat gemaakt Het is een vervelende realiteit, maar wel een die je kunt begrijpen. Vermogensbeheerders zijn geen liefdadigheidsinstellingen. Ze moeten rendement halen op hun eigen tijd en middelen. En als AI dat rendement kan verbeteren door zich op de top 1% te richten, dan gebeurt dat gewoon. ### De rol van kunstmatige intelligentie AI verandert niet alleen wíe er bediend wordt, maar ook hóe. Waar vroeger een analist dagen nodig had om een kwartaalrapport te maken, doet een algoritme dat nu in seconden. Dat klinkt geweldig, maar er zit een keerzijde aan. De menselijke maat verdwijnt. Een algoritme kan patronen herkennen en risico's berekenen, maar het mist de intuïtie en het empathisch vermogen van een echte adviseur. Voor een ondernemer die zijn bedrijf wil verkopen of een erfgenaam die net een fortuin heeft geërfd, is dat een gemis. Tegelijkertijd biedt AI ook kansen. Voor de 'mass affluent' betekent het lagere kosten. Je kunt nu voor een paar honderd euro per jaar een geautomatiseerde portefeuille laten beheren, terwijl dat vroeger duizenden euro's kostte. Betaalbaar, maar wel met een eenzaam gevoel. ### De nieuwe strategie van vermogensbeheerders De grote spelers herpositioneren zich. Ze richten zich op klanten met minimaal €5 miljoen of zelfs €10 miljoen aan belegbaar vermogen. Die klanten krijgen wel persoonlijke aandacht, omdat ze genoeg omzet genereren om die aandacht te rechtvaardigen. Voor de rest? Die krijgen te maken met slimme apps, chatbots en geautomatiseerde adviesdiensten. Het is efficiënt, maar het voelt alsof je in een zelfbedieningsrestaurant terechtkomt terwijl je eigenlijk een sterrenrestaurant verwachtte. > "De klant met één miljoen is niet langer de heilige graal, maar een voetnoot in de strategie." ### Wat kun jij doen? Betekent dit dat je machteloos staat? Zeker niet. Hier zijn een paar praktische stappen: - **Vergelijk automatische beheerders** zoals roboadviseurs. Ze zijn goedkoop en doen hun werk prima. - **Blijf kritisch** over de kosten die je betaalt. Vraag altijd om een transparant overzicht. - **Overweeg een onafhankelijke adviseur** die werkt op uurbasis in plaats van een percentage van je vermogen. - **Leer zelf bij** over beleggen. Met AI-tools wordt toegankelijke kennis steeds beter beschikbaar. ### De toekomst is hybride De waarheid is dat we naar een hybride model gaan. AI doet het zware werk: data-analyse, risicobeheer en optimalisatie. Mensen doen wat machines niet kunnen: luisteren, adviseren en geruststellen. De kunst is om de juiste balans te vinden. Voor de 'mass affluent' betekent dat: accepteer dat je niet meer de koning bent, maar zorg dat je wel de beste deal krijgt. Onderzoek je opties, stel vragen en laat je niet afschepen met een standaardproduct. Je hebt hard gewerkt voor je geld. Het is tijd dat jouw vermogensbeheerder dat ook beseft.